物聯(lián)卡之家：中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)運(yùn)營模式分析

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)起初只是孤立的少數(shù)企業(yè)，在受到資源、技術(shù)和市場等因素的刺激下，為了獲取利潤，孤立分散的企業(yè)紛紛加入到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，建立合作伙伴關(guān)系。由于物聯(lián)網(wǎng)屬于新興產(chǎn)業(yè)，其盈利模式不明顯，對其它企業(yè)沒有吸引力，更得不到大量資金的支持。但隨著物聯(lián)網(wǎng)被人們認(rèn)識(shí)，和其具有的巨大發(fā)展?jié)摿?，更多的?chuàng)新型企業(yè)加入，產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模。因此說，物聯(lián)網(wǎng)的推廣對商業(yè)模式創(chuàng)新意義巨大，它不僅僅是指完善公眾熟知的框架及簡化原有的商業(yè)模式。為了從新的、基于云計(jì)算的新機(jī)遇中獲得競爭優(yōu)勢，當(dāng)今的企業(yè)需要從根本上反思他們傳統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值獲取的方式。

物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式的創(chuàng)新，與物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段密切相關(guān)，在不同的階段，不同有不同的商業(yè)模式才能適應(yīng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而從物聯(lián)網(wǎng)需求的驅(qū)動(dòng)模式為依據(jù)，我們可以把物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展分為看得見的手（政府）驅(qū)動(dòng)階段和看不見的手（市場）驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段。在看得見手的驅(qū)動(dòng)階段，物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新的核心訴求在于如何解決公共管理機(jī)構(gòu)的社會(huì)管理和經(jīng)濟(jì)管理的行政效率和成本及盈利的問題；在看不見的手驅(qū)動(dòng)階段，物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心訴求在于如何解決主要經(jīng)濟(jì)組織的低成本運(yùn)營和利潤增長的問題。

物聯(lián)卡之家（）資訊指出，從當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用范圍看，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)可能形成以下商業(yè)模式。

1、由政府投資建設(shè)買單。中國目前大部分物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的建設(shè)都是由政府出資建設(shè)，領(lǐng)域基本在關(guān)系物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展全局以及重點(diǎn)示范區(qū)的一些民生領(lǐng)域和公共服務(wù)工程項(xiàng)目上。從市場經(jīng)濟(jì)的角度上，任何商業(yè)模式的形成都需要市場主體的自發(fā)參與，但是在中國商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目市場主體參與的較少，這也是物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?jīng)]有形成的原因之一。

2、增值回收成本模式。這種模式是當(dāng)前企業(yè)領(lǐng)域采取的主要方式，即是公司或企業(yè)通過免費(fèi)向用戶提供產(chǎn)品或服務(wù)來吸引客戶，當(dāng)客戶穩(wěn)定到一定數(shù)量后，通過對產(chǎn)品或服務(wù)的升級來回收前期投入的成本。這種商業(yè)策略基本代表著未來數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的方向。例如谷歌和百度。

3、運(yùn)營商主導(dǎo)推動(dòng)模式。中國三大運(yùn)營商即中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)都投入了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，它們根據(jù)自身定位的客戶市場和客戶群體的需求特征，在不同的方向?qū)ξ锫?lián)網(wǎng)進(jìn)行推動(dòng)，直接帶動(dòng)其應(yīng)用創(chuàng)新和生活方式的改變。

4、行業(yè)直接應(yīng)用模式。這種模式應(yīng)用的前提是該行業(yè)內(nèi)具有高度標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)性強(qiáng)和業(yè)務(wù)要求高的特點(diǎn)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以和企業(yè)業(yè)務(wù)流程緊密結(jié)合，無需輔助推動(dòng)就能與企業(yè)戰(zhàn)略完美的推進(jìn)。如電力、石油、鐵路等領(lǐng)域。

5、構(gòu)建行業(yè)公共平臺(tái)聯(lián)動(dòng)模式。物聯(lián)網(wǎng)在融入各個(gè)領(lǐng)域行業(yè)過程中，必然會(huì)有大大小小的企業(yè)不能得到規(guī)?；l(fā)展，這就需要推出一個(gè)公共平臺(tái)的支持和服務(wù)讓這些企業(yè)借助政府、行業(yè)和企業(yè)的共同合作，擴(kuò)大物聯(lián)網(wǎng)市場。

6、滿足用戶需求為切入點(diǎn)的企業(yè)推動(dòng)模式。這種就是針對用戶需求讓物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，制定滿足用戶需求的智能化服務(wù)方案。這種模式可以應(yīng)用在民生領(lǐng)域，促進(jìn)社會(huì)生活健康高效的發(fā)展。    

中國當(dāng)前是社會(huì)主義制度下發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，為此在物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中驅(qū)動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是政府驅(qū)動(dòng)階段；二是市場驅(qū)動(dòng)階段。政府作為市場經(jīng)濟(jì)中看得見的手驅(qū)動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段，主要是在公共管理部門的應(yīng)用和購買，以及在社會(huì)領(lǐng)域的監(jiān)管應(yīng)用如環(huán)境監(jiān)測、食品藥品安全、城市管理等方面。在這個(gè)階段物聯(lián)網(wǎng)能夠增強(qiáng)政府的行政執(zhí)法效果，降低行政管理成本，促進(jìn)吸引地方物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域的興趣。

在市場“看不見的手”的驅(qū)動(dòng)是在社會(huì)管理模式改變之后，物聯(lián)網(wǎng)將大規(guī)模進(jìn)入低成本化運(yùn)營的經(jīng)濟(jì)組織，集中在感知聚合的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上。這一發(fā)展過程將是以大型經(jīng)濟(jì)組織的需求滿足為主要?jiǎng)恿Α＿@個(gè)時(shí)期物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新將圍繞著管理模式的創(chuàng)新，內(nèi)部成本的改善和控制，降低信息不對稱導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。不同行業(yè)間將實(shí)行低運(yùn)行信息聚合模式，促進(jìn)自身行業(yè)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品更新。